O LUXO VOLTOU A CRESCER EM 2026. MAS O CRESCIMENTO TEM UM PERFIL NOVO.

O mercado global de luxo projeta crescimento de 4% em 2026, após dois anos de instabilidade. A notícia boa é que o setor voltou. A notícia que exige leitura mais cuidadosa: esse crescimento está concentrado num segmento muito específico de consumidor, e as marcas que construíram estratégia sobre o acesso aspiracional estão sentindo um teto que não existia antes.

O número é positivo, mas o contexto importa. Crescimento de 4% em 2026 com projeção de 5 a 6% para 2027 significa que o mercado global de luxo voltou a se mover depois de um período de contração e ajuste. O que os analistas estão apontando com mais atenção, no entanto, não é a taxa de crescimento, mas sua origem: ele está vindo predominantemente dos consumidores ultra ricos, aqueles com patrimônio líquido acima de 30 milhões de dólares, e não do segmento aspiracional que havia impulsionado a expansão dos anos anteriores.

Essa distinção tem consequências práticas para qualquer marca que posicionou crescimento sobre democratização do acesso ao luxo. O consumidor que comprava uma bolsa de entrada de uma grande grife, ou um perfume de nicho como forma de participar do universo premium, reduziu o ritmo. A pressão inflacionária dos últimos anos, o aumento de preços praticado pelas próprias marcas durante o boom pós pandemia e a saturação de produtos aspiracionais no mercado criaram um efeito de fadiga num segmento que nunca foi o núcleo duro do luxo.

O núcleo duro, esse sim, continua comprando. O cliente com patrimônio relevante, que não toma decisão de compra baseada em ciclo econômico, que está acostumado a gastar e tem lista de espera como parte natural da relação com certas marcas, não desacelerou.

É ele quem está sustentando o crescimento de 2026. E é para ele que as marcas mais inteligentes estão redirigindo esforço de produto, de atendimento e de experiência.

O mercado está se estratificando de forma mais clara do que em qualquer momento dos últimos dez anos. De um lado, marcas que operam no topo absoluto, com produto de ticket alto, distribuição controlada e relacionamento profundo com cliente, crescendo. De outro, marcas que habitam o espaço entre o premium acessível e o luxo de entrada, enfrentando concorrência de cima e de baixo ao mesmo tempo. O meio ficou mais difícil de habitar.

Para quem está construindo posicionamento de marca agora, o cenário de 2026 oferece uma lição clara: a estratégia de crescer pela ampliação do acesso tem prazo de validade.

O que sustenta marca de alto padrão no longo prazo não é o volume de clientes, mas a profundidade da relação com os clientes certos. E essa relação se constrói com atendimento, com presença física qualificada, com consistência de proposta e com a disposição de não vender para todo mundo.

por Bia Figueiredo — Estrategista de branding e especialista em mercado de luxo. Quer sua marca analisada com profundidade e sensibilidade? Entre em contato para propor parcerias editoriais ou branded content exclusivo: contato@biafigueiredobf.com fotos reprodução internet